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初创公司品牌营销的7大误区
更新时间:2016-10-21 02:36:12 浏览:359 关闭窗口 打印此页

经常有企业创始人谈到做品牌的困难:
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·         做品牌推广要花钱啊,还没有融到资,没有钱拿来做品牌。等我融到钱了,我再开始做品牌。
·         做品牌?我们已经有了一个LOGO了,你来看看怎么样?这不就是品牌了吗?
·         我们做了市场推广活动,不知道什么原因转化率那么低,好像没效果?
·         客户问我们的业务是什么,我发现我说了半天好像都说不清楚。
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很多初创企业对于品牌有个模糊的认知,似乎都知道应该要去做品牌,但是不知道怎么下手。造成了品牌形象不统一,品牌核心优势不突出,品牌推广口径不一,丧失了成为行业领导品牌的先发优势等等问题。
我们来分析一下初创企业在品牌营销方面几个常见的误区,你可能会发现,在品牌战略方面先形成系统性思维,这些问题也许就可以迎刃而解:
1. 企业起了个名字,设计了一个LOGO,品牌建设就算完成。
这是一个非常常见的问题。很多创始人在谈到品牌的时候,大概反应都是:我们的名字是想了很久的,品牌LOGO的设计也不错吧。这不就是品牌了。
这是在品牌营销中常见的误区:品牌LOGO=品牌。
品牌是一个系统化工程,是通过各种营销手段,最终的目的是在潜在用户的心智中形成对品牌的认知。这个认知是包括多方面的,比如品牌是不是该品类的第一品牌?品牌的主要业务是什么?核心宗旨是什么?差异化竞争优势是什么?
通过市场营销的手段,把这些品牌认知放到潜在用户的心智中,形成品牌力,以品牌力来完成销售,才是打造品牌的过程。有了一个名字和LOGO,才是品牌起步的第一步。
2. 向客户介绍公司的时候,用了5分钟都没有说清楚公司的核心业务和差异化优势。
有的人觉得这个问题是还没有想好怎么去表述自己的业务,但其实根本问题还是缺乏源头性的品牌战略思维。对于初创公司而言,确定自己的核心业务是非常关键的事情,业务越聚焦,品牌形象越鲜明。
尤其是应该努力通过行业不断的细分去聚焦,努力成为一个品类的开创者,并迅速确立自己在这个品类里面第一品牌的地位。
把这种核心优势,转化成品牌的核心内涵和公司的战略陈述,用一两句话就可以明确的说清楚自己的核心业务、核心优势、在该品类里面的领先品牌地位。
战略陈述需要从创始人向下宣导给公司每一个人,让每一个人都明白企业聚焦在什么细分行业,拥有哪些优势,把每个人都变成品牌推广大使

3. 做品牌就是要砸钱的,我们现在刚起步,还没有钱,暂时先不管品牌吧。等有了钱再做。
还有一种相反的声音是:做品牌不就是砸钱吗,等我拿个几百万、上千万,我就不信不能砸出个花儿来。
品牌推广是需要有预算有策略,清晰的花钱。但是这个花钱的根本,是企业的品牌战略思维。尤其对于初创企业而言,要有策略的用好每一毛预算,更需要认识到:在企业最初创立期,做好品牌传播比传统的花钱做广告或者花钱买流量都更有效。
当然不排除有的企业是富二代创业,并且进入了一个竞争比较激烈的大品类。大品牌的领导品牌通常会用比较多的广告经费来建立起竞争壁垒,要想打入这个市场,也少不了广告投入。(这一类不在本文讨论范围)。
对于绝大多数初创企业而言,品牌推广费都是个大问题,预算都要花在刀刃上。这就更加需要创业者具备清晰的品牌战略思维去指导市场推广活动。
提炼出品牌的核心优势,同时还要打磨出一系列话术,包括:企业宗旨是什么,品牌口号是什么,核心业务是什么……用简洁的话术对公司上下进行传播口径的统一,并且在自己的朋友圈、见客户、宣传推广的场合、网站、社交媒体等阵地不断的去强化推广。
这样,可以在和不同受众互动的过程中,不断强化品牌在潜在用户心智中的认识,打造用户对你的信任标签。尽快的建立起清晰的品牌形象来,不失去品牌的先发优势。

4. 没有品牌战略,造成战术零乱,市场营销想到哪里打到哪里,缺乏系统性和一致性。
很多企业的市场运营经理提到:做了一场活动,效果好像不理想,我也没有搞明白为什么要做这场活动?
这是典型的用战术的勤奋,来掩盖战略的懒惰
我们为什么要做那么多市场营销活动?
市场营销的本质,就是为了运用线上线下各种手段,把清晰的品牌认知放进潜在用户的心智里面,以形成强大的品牌力。品牌形象越清晰,在市场营销的过程中执行的越到位,我们的目的就越容易达成。
很多线下活动做完还不知道为什么做,就是缺乏源头性的企业品牌战略思考。作为企业创始人,对于品牌运营的方方面面还没有想的很清楚,那么在营销的过程中,势必造成信息传达的混乱。怎么可能在用户心理留下清晰的品牌认知,又何来转化?
企业创始人非常需要清楚的梳理品牌的核心优势,确定品牌调性,紧紧围绕用户的核心诉求;了解我们这个品牌对比竞争对手,到底有什么对方不具备的优势,然后想方设法的传导给市场人员。这样市场营销部门才可能有针对性的去策划和执行市场活动,紧紧围绕核心目的,达到预设目标。

5. 模仿同类大公司的营销手段,但是收效甚微。
许多创业者不是品牌或者营销这个领域的专业人士,对于应该采取什么营销手段,总是观察市场上的热门风向标,模仿同行业的大公司。而营销人往往最善于创造噱头和各种看似新鲜的营销工具和营销话题,让企业追的很疲累,还达不到效果。
例如,竞争公司做推广会,我们也做推广会;竞争公司做众筹,我们也做众筹;竞争公司找风口,我们也找风口。这种对于营销手段的盲目模仿,不但无效,还是极其危险的。
行业内的大公司,通常有了几年的积累,不但在资金、资源、口碑方面都有了一定积累,在业务模式上也完成了一些探索。
作为刚进入这个行业的初创企业,一定要找准自己细分业务的点,把所有资源都集中在这个点上进行战略聚焦。用这个大公司没有注意到、或者注意到了也做不好的业务点,去突破和竞争。
如果没有明确自己和对方的差异化优势,在营销推广手段上一味模仿竞争对手,其效果可想而知。此时应该立足于差异化优势,放弃和竞争对手全面开花式的竞争,个性化的表述自己的卖点,在单点上去用市场营销手段打穿、打透,迅速把自己在细分市场上品类杀手的品牌形象传达给潜在用户。

6. 不管企业自身发展处于哪个阶段,营销手段拿来就用。
中国企业家最喜欢谈论的话题就是:扩展业务,初创企业也不例外。很多创业者刚刚开始业务,就构想要整合整个产业链上下游,业务线进一步延展,用规模效应取得竞争优势。
我们看到似乎绝大多数企业在做大做强了之后都走上了不断扩展业务的道路:恒大去卖水了(结局大家都知道),董小姐也不甘心只做空调了,(手机怎么样呢?)TCL的产业线遍地开花,是不是证明这种模式是符合中国市场的?
创业者要非常警觉一个问题:做大和做强是两个截然不同的概念。从品牌力的角度来说,业务扩展的越大,品牌力量越弱化。
在不同的发展阶段,要选择不同的战略。在创业初期,对行业领导者发起挑战的时候一定是以小博大的,越聚焦,品牌越鲜明,越容易获得优势。在这个时候初创企业的营销手段,也不能一味模仿那些已经做大的行业领头企业。而是应该回到他们最初起步的阶段,去探究他们成功的原因。你会发现无一例外都是利用战略聚焦来突围。
同样,初创企业也更应该关注自己在不同阶段的品牌力打造的本质需求,来策划市场营销活动。

7. 把销售额=品牌力,没有带来销售额,做品牌有什么用?
打造品牌是一个长期的过程,在企业初创阶段,需要建设品牌;在公司成熟壮大之后,需要运营品牌。产品、技术、模式都可能被模仿,可独特的品牌形象是无法被模仿的。百事在最初是模仿可口可乐,最后发现根本无法模仿,逐渐探索出了自己独特的品牌之路。品牌作为竞争的重要壁垒之一,需要被所有创业者重视。
品牌是一个体系,除了品牌部门之外,公司从上至下:产品、运营、服务、销售……各个环节都是打造品牌的关键。企业主、CEO要从源头建立品牌战略思维,统摄全局,以知行合一来贯彻对用户的品牌承诺。具备极高的用户信任度,才是一个好的品牌。
互联网时代,品牌化是更高效的销售方法。从源头去思考企业品牌战略,把品牌思维从上到下贯穿到企业运营的各个方面、各个部门,会让我们少走很多弯路。




 
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